日本老网红引领中国版乐高布鲁可的崛起与挑战

在一个普通的周四，上海的玩具市场上却热闹非凡，吸引了不少头发花白的老人提前排队，争先恐后地购买限量版的粉色擎天柱。这款原价99元的变形金刚玩具，在二手市场上却飙升至700元，令这些“抢购大军”收获了不小的暴利。这一现象不仅让人们见识到了二手玩具市场的火热，更是映射出“布鲁可”这一中国玩具品牌背后强大的市场潜力和挑战。日本老网红的崛起与影响力，也为布鲁可的发展增添了不少新鲜动力。

布鲁可，成立于2014年，却以其超凡的市场表现成为“中国最大、全球第三”的拼搭玩具企业。2024年1月10日，布鲁可重磅登陆港交所，市值达到260亿港元，成功引起了全球关注。这为布鲁可是一个荣耀的时刻，但也是一次新的挑战。虽然布鲁可的成就看起来光鲜亮丽，但它与行业前辈乐高之间的差距仍然悬殊。

布鲁可的成功，离不开庞大的IP授权体系。尤其是自2017年起，布鲁可相继获得了奥特曼、变形金刚、火影忍者等多个热门IP的授权，使得其营收大幅提升。根据招股书，2023年，奥特曼的产品为布鲁可贡献了63.5%的收入，销量直逼2663万件。这种依赖IP授予的模式也给布鲁可带来了挑战，比如需要在后续续约中投入更多资金，如何保持产品创新和市场竞争力将是布鲁可面对的重要考验。

虽说在现代玩具行业中借助流行文化的力量是行之有效的，但布鲁可却并没有完全依赖这些IP。其在用户共创和产品研发速度上的努力也值得关注。布鲁可以其独特的“用户共创”模式，积极吸引用户参与产品创新，形成了一个庞大的“布鲁可积木人Club”。2023年，注册会员平均激活了约五件玩具，体现了品牌与消费者之间良好的互动关系。

布鲁可在产品研发上也显示出强大的创新能力。其拼搭角色类产品从概念到量产的平均上新周期为6-7个月，而行业的平均水平需10-12个月。这样的高效更新速率，使得布鲁可能够迅速响应市场需求，抓住消费者的眼球。

布鲁可在市场上的竞争对手并不仅仅是乐高。近年来，随着中国本土年轻设计师的崛起，越来越多的国产品牌也开始进入拼搭玩具市场，这让布鲁可的挑战更加严峻。尤其是一些新兴品牌也在积极学习乐高的成功模式，迅速崛起，以逼近布鲁可的市场份额。因此，如何保持自身的竞争优势，用独特的品牌特色占领市场，是布鲁可亟需考虑的问题。

在价格方面，布鲁可可以说是来到了一条极为接地气的道路。其平均售价迅速从2021年的89元下降至2024年上半年仅为19元。这种大幅度的价格下降，使得布鲁可能够吸引更多的年轻消费者和家庭用户。与乐高所代表的高、精、尖的品牌形象截然不同，布鲁可的价格战略显然瞄准了较低年龄层的儿童市场，使其能在玩具行业中占据一席之地。

不过，值得注意的是，布鲁可的快速崛起并不意味着其可持续发展之路会一帆风顺。当前，布鲁可面临着多个挑战，包括对IP的过度依赖、众多同类竞争对手的涌入、以及与乐高之间产品质量上的差距等。此外，布鲁可尚需在产品质量控制方面多下功夫，以确保在未来的市场竞争中立于不败之地。

日本老网红的引导和带动给布鲁可的品牌发展提供了外部契机，但其是否能真正把握住这次机遇，实现独立于“乐高阴影”之下的闪光时刻，仍然取决于其自身的战略规划、创新能力和市场反应速度。从短期的销量来看，布鲁可的未来一片光明，但要想在全球拼搭玩具市场上占据更大的份额，布鲁可还有很长的路要走，挑战重重，机遇与风险并存。

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